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3 techniques de marketing digital pour développer votre startup
Les techniques du marketing digital pour le développement de votre startup
Vous voulez renforcer la visibilité de votre startup ? Dans cet article, nous vous présentons les 3 techniques du marketing digital efficaces pour booster votre startup.
Mettre en place une stratégie basée sur le growth hacking
Le growth hacking désigne l’ensemble des techniques mises en œuvre pour le développement rapide d’une activité. Les méthodes exploitées peuvent s’avérer bonnes ou mauvaises. Le but est le même : favoriser à tout prix la croissance de la start-up sans prévoir un budget élevé. Si vous envisagez de mettre en place une stratégie de marketing pour votre start-up, vous devez combiner les mots « innovation » et « test ».
En effet, le growth hacking résulte de la combinaison de plusieurs techniques. Au cœur de ces techniques se trouve l’innovation, car en innovant vous vous démarquez de la concurrence. En outre, n’hésitez pas à tester toutes les techniques pour trouver celle qui correspond à votre audience. Mais avant de vous lancer, définissez vos objectifs.
Pour que votre campagne soit efficace, vous devez comprendre votre cible. Il peut être utile de l’étudier, d’analyser ses comportements et déterminer ses centres d’intérêt. Cette approche vous permet d’affiner la stratégie de marketing pour la start-up.
Élaborer des landings pages pour présenter ses offres
En marketing digitale, une landing page est une page web élaborée dans le cadre d’une campagne de marketing. C’est sur elle qu’atterrit le visiteur lorsqu’il clique sur votre bouton « call to action » ou votre offre de publicité. Encore appelée « page d’atterrissage », la landing page collecte des informations sur le visiteur. Elle comporte généralement un formulaire.
Même si la landing page a pour priorité de recueillir des informations, vous devez d’abord viser les besoins du visiteur. En effet, s’il ne trouve aucun intérêt à remplir le formulaire, il ne le fera pas. Que peut contenir cette page ? Plusieurs possibilités s’offrent à la start-up :
- Proposer un guide gratuit à télécharger ;
- Proposer une inscription à une conférence en ligne ;
- Télécharger gratuitement une application ;
- Essayer une application ou un logiciel ;
- Recevoir un code de réduction ou s’inscrire à un service, etc.
Comment générer des leads sur votre site internet ?
Grâce à la landing page, vous pouvez gagner des leads. Comment ? Votre page doit contenir une offre claire et précise qui répond à un besoin du visiteur. L’offre doit être accrocheuse de façon à pousser le visiteur à cliquer sur le bouton d’action. Prévoyez aussi un message de remerciement qui précise au visiteur où et comment accéder à l’offre promise.
La génération de leads passe aussi par le référencement de votre site. En effet, l’inbound marketing — l’ensemble des techniques pour attirer les clients — nécessite un travail approfondi. Vos contenus doivent être de qualité. Ils doivent fournir des réponses claires et détaillées aux lecteurs. Songez également à bien les structurer avec les balises HTML. Enfin, pour que vos articles soient indexés par les bots de recherche, utilisez des mots clés.
En conclusion, le marketing digital de votre start-up regroupe plusieurs méthodes. Recourez au growth hacking pour accroître rapidement votre chiffre d’affaires. Préparez également des landings pages pour collecter des informations et pour générer des leads.
6 conseils pour choisir vos mots-clés
Comment choisir vos mots clés ?
Comme on dit, avoir un site web c’est bien, avoir des visiteurs c’est encore mieux !
Mais comment le faire?
La réponse est simple, il suffit de bien choisir vos mots clés.
Dans un monde concurrentiel, le choix de ces mots clés vous permettra de gagner un meilleur positionnement et par conséquent d’attirer de nouveaux prospects.
1. Sélectionner les mots-clés principaux
Le mot clé ou on appelle également la requête cible est l’expression recherchée sur les moteurs de recherche tels que google, yahoo, bing…
Pour pouvoir le faire il faut suivre ces étapes :
- Choisir des expressions qui correspondent parfaitement à votre domaine d’activité (artisanat, formation, consulting, travaux public, agence de voyage, transport…)
- Ajouter le lieu à ces expressions exemple : agence de voyage à paris…
- Dresser sous Excel une liste exhaustive de toutes les déclinaisons possibles. exemple : formation en ligne, formation à distance, formation à paris, formation comptabilité 100% en ligne…
- Taper ces mots clés sur google search et dénicher les recherches associées demandées par les internautes.
- Utiliser google adword ou neilpatel pour vous donner des idées de mots clés
- Ensuite choisir les mots clés les plus recherchés en termes de volume > 10
- Enfin dresser une liste des mots clés principaux au moins 5 et maximum 30
Astuce 1 : le choix de la requête principale (une expression de plusieurs mots) se base sur 3 critères : volume de recherche, concurrence et pertinence.
Astuce 2 : ciblez un mot clé pour chaque page
Astuce 3 : mettez le mot clé principal dans le titre de la page
Astuce 4 : chaque mot clé doit correspondre à une URL spécifique
Astuce 5 : Pour chaque nouveau produit identifiez un mot clé principal.
2. Décliner les mots clés secondaires :
Concentrez tout d’abord sur vos requêtes principales ensuite vous pourrez commencer l’optimisation du contenu sur les mots secondaires.
Les mots clés secondaires sont déclinés du mot principal. Il est préférable d’identifier 6 mots clés secondaires pour chaque requête principale.
Les mots clés secondaires sont aussi des abréviations et synonymes de votre requête principale utilisés par les internautes et se rapportant à une page ou produit spécifique.
Par exemple : requête principale : créer site web paris. Mots clés secondaires : creer site web paris, creation site web paris, création site web paris, créer site internet paris….
Généralement on place ces mots secondaires dans un blog d’actualités couvrant tous les sujets relatifs à votre secteur.
Astuce 1 : identifier le champ lexical associé à votre activité et les placer dans un contenu.
Astuce 2 : choisissez les mots clés de longue traine qui sont à faible trafic et faible concurrence. L’idée à retenir est qu’il vaut mieux chercher à se positionner sur un ensemble d’expressions précises à faible volume de recherche, que de s’obstiner à travailler un petit panel de termes très concurrentiels pour lesquels beaucoup de temps et d’efforts seront nécessaires pour arriver à ses fins.
Astuce 3 : Vos mots clés peuvent porter leurs fruits des mois après leur mise en place. C’est un travail de long terme. Faites un point tous les mois pour ajouter ou supprimer des expressions cibles.
3. Inspirez-vous des pages de vos concurrents :
Il s’agit de taper un mot clé sur google pour identifier tous les concurrents qui œuvrent dans le même secteur et ayant les mêmes activités et produits que vous.
Vérifier tous les mots choisis dans le méta title et méta description pour collecter tous les mots utilisés par vos concurrents.
4. Priorisez vos mots clés :
Il s’agit de se concentrer sur les mots clés les plus importants en se basant sur le volume de recherche. Plus le volume est important, plus le mot clé est concurrentiel.
Dans la pratique on utilise la matrice 6 x 6. C’est-à-dire choisir 6 mots clés principaux les plus pertinents et pour chaque requête principale on choisit 6 mots secondaires. A la fin vous aurez 36 mots clés à retenir.
5. Faites un point tous les mois :
Chaque mois vous êtes invité à faire un point pour ajouter ou supprimer des expressions cibles. Challengez votre liste de mots clés pour saisir des opportunités sur de nouvelles tendances ou des mots clés moins concurrentiels.
Il y a 2 sites qui peuvent vous aider : cocolyze.com et pro.boosterlink.fr
6. Auditer votre site web :
Pour mieux référencer votre site web il est fortement recommander de faire appel à une agence web compétente en la matière pour auditer votre site web et vous aider à choisir les mots clés les plus pertinents.
